01、現(xiàn)有銷售品種：抬高門檻，剩者為王

      超過(guò)3家（含原研為參比制劑豁免一致性評(píng)價(jià)，其實(shí)國(guó)產(chǎn)一致性評(píng)價(jià)的名額僅為2家），不再采購(gòu)未通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的仿制藥。有全國(guó)最低價(jià)掛網(wǎng)的趨勢(shì)。如信立泰的泰嘉氯吡格雷片。之前的帶量采購(gòu)之所以遲遲不能落地就是競(jìng)爭(zhēng)者太多太雜，利益不好協(xié)調(diào)，就跟親兄弟分家一樣，兄弟多了分家難，兄弟少了好分家，因?yàn)橘|(zhì)量不好區(qū)別，各個(gè)等級(jí)醫(yī)院的需求也不盡相同，沒(méi)辦法一刀切，現(xiàn)在好了，有了一致性評(píng)價(jià)的快刀，藥企以價(jià)換量動(dòng)力更強(qiáng)，帶量采購(gòu)才能順利落地。3家形成一個(gè)若隱若現(xiàn)的門檻了（應(yīng)深刻理解3家的含義：應(yīng)該確實(shí)是CFDA設(shè)計(jì)政策的時(shí)候用來(lái)鼓勵(lì)廠家加快申報(bào)的一個(gè)策略，希望給一致性評(píng)價(jià)領(lǐng)先企業(yè)一個(gè)保護(hù)性的準(zhǔn)入門檻）。

02、未投標(biāo)品種：異軍突起，咸魚翻身

      289品種小藥企積極性不高，基本都是大企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者少了，藥企主動(dòng)降價(jià)的意愿更強(qiáng)烈，因?yàn)榈案庠谀抢铮T惑夠大，分的競(jìng)爭(zhēng)者少了，企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的決心更大。舉個(gè)例子：1個(gè)億的市場(chǎng)，10個(gè)廠家來(lái)分，技術(shù)上要體現(xiàn)中標(biāo)公平，招標(biāo)規(guī)則就得花很大的精力（質(zhì)量層次、雙信封等），而且大家都吃不飽，未來(lái)一致性評(píng)價(jià)后大家長(zhǎng)得都一樣，一個(gè)質(zhì)量層次，只有3個(gè)藥廠來(lái)分1個(gè)億的市場(chǎng)，你說(shuō)哪種誘惑大？所以前3是指揮棒，是搶占市場(chǎng)先機(jī)護(hù)城河，先準(zhǔn)入占有市場(chǎng)。而且由于價(jià)格比肩原研，質(zhì)量好、價(jià)格高、銷售力度大，干了原研再搶低品質(zhì)仿制藥市場(chǎng)，這個(gè)誘惑是很大的。比如氨氯地平，輝瑞的絡(luò)活喜4元/片，國(guó)產(chǎn)仿制藥（未通過(guò)一致性評(píng)價(jià)）1元/片，假設(shè)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)仿制藥定價(jià)3元/片，肯定把原研市場(chǎng)替換到20-50%的市場(chǎng)（剩下高端市場(chǎng)老干部、高凈值人士剛性市場(chǎng)紋絲不動(dòng)），再蠶食未通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的市場(chǎng)（該市場(chǎng)基數(shù)巨大），目測(cè)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的氨氯地平3年內(nèi)咸魚翻身。

03、原則上應(yīng)該是3家過(guò)了

      沒(méi)過(guò)的就不招標(biāo)采購(gòu)了，可以繼續(xù)申請(qǐng)做一致性，但是喪失了市場(chǎng)先機(jī)，只能說(shuō)藍(lán)海沒(méi)趕上，3家以后晚來(lái)的只能祭出價(jià)格戰(zhàn)的利器去搶市場(chǎng)。我對(duì)時(shí)間節(jié)奏的預(yù)判是：3家獨(dú)享占有市場(chǎng)至少3年，3年后應(yīng)該重新回歸于競(jìng)價(jià)。

      3年也不得了，賺得盆滿缽滿，而且依靠一致性評(píng)價(jià)的大樹打造了高含金量的品牌價(jià)值，慢病產(chǎn)品趁機(jī)培育和夯實(shí)了市場(chǎng)。這個(gè)3年時(shí)間差，是高毛利，低競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)代。至于3年后如何降價(jià)，推測(cè)最大可能是出臺(tái)醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)自匯聚南藥微信公眾號(hào)